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全国首家扶贫超市破解贫困群众农产品“卖难”问题
日期:2018-11-26 10:52:45  来源:西安新闻网(西安日<晚>报)  作者:记者:康菊宁  字号: T | T

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  康菊宁

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  徐光来(资料图片)

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  宫世峰

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  宫世峰向顾客推介贫困户的农产品(资料图片)

  在贫困帮扶过程中,如何将“卖难”和“买难”有效对接,如何打破帮扶者购买被帮扶者产品这一窘境,又该如何引入市场机制,让更多社会爱心力量参与?11月25日,记者来到位于楼观镇的全国第一家扶贫超市——西安扶贫超市,专访了曲江新区扶贫办、西安扶贫超市负责人宫世峰,听他讲解一个“小超市”是如何做出产业扶贫“大文章”的。

  为爱架桥 销售购买各取所需

  在周至县楼观镇“西安扶贫超市”内,琳琅满目的土特产、农副产品、手工艺品,种类有50种之多,都来自附近村镇贫困户家里。这些经过专业团队设计包装的原生态山货,或标注着生产者姓名,或标注着产地,产品卖相提了上去,游客也很喜欢,销售情况非常好。开业半年多来,扶贫超市顾客进店购物率达到60%以上,总销售额超过80万元,“小超市”带动了“大扶贫”,让老百姓家里的农产品再不愁卖。

  宫世峰说,扶贫超市虽小,却在倡导消费就是扶贫的理念,为爱心提供渠道,能在贫困户和市场之间搭起有效的桥梁。有了扶贫超市,贫困户的农产品有了销售渠道,市民在消费过程中也是在献爱心,无形中让产业扶贫形成了一个闭环,双方信息互通,各取所需,效果很好。

  建立机制 持续增收更有保障

  “你看这瓶蜂蜜,除了包装外,还标注着来自哪位贫困群众,让消费者知道买了东西到底帮助了谁,加深了解。”宫世峰说,产品不愁卖,就是缺渠道,正是基于这样的原因,今年年初,由市扶贫办牵头,曲江新区和周至县扶贫部门合作,全国第一家扶贫超市——“西安扶贫超市”正式运营。

  据了解,扶贫超市采取“实体店+电商+合作社”的运营模式,以实体店为平台,上门收购贫困户的农产品,并代为运输、策划、包装、销售;同时借助电商平台,扩大销售覆盖范围,为消费者购买扶贫产品提供便利。此外,通过扶贫超市经营获得的大数据,对市场需求旺盛的产品,组建成立合作社,推动产业扶贫落地见效。

  “春季各类山货,夏季水蜜桃,秋季猕猴桃,冬季黑猪肉,我们会根据季节特性,上门收购群众的产品,一方面能够保证货源的纯正可靠,一方面能够保证帮扶的针对性,逐渐建立起长效帮扶机制,让群众农产品不愁卖。”宫世峰说,只有建立长效机制,帮扶才能长久,也才能避免被帮扶对象的产品只有帮扶者购买的尴尬。

  拓宽业务 群众帮扶更加精准

  在西安扶贫超市门口,记者发现,还摆放着三个写着贫困群众名字的募捐箱。宫世峰说,对于捐助者来说,让大家知道自己捐赠的每一元钱都捐给了谁,对于那些丧失劳动能力、行动不便的人来说,那可是能极大改善生活。

  除了有针对性地设置募捐箱,据介绍,曲江新区扶贫办还准备为养蜂群众提供智能蜂箱,在实现养蜂现代化的同时,提供网上领养服务,让消费者吃到“专供”产品。

  据悉,这种智能蜂箱能够同时做到内外环境的控制与检测、蜂群健康预防与管理、生产过程检测与追溯,以及蜂场财产监测与保护。“用咱土话说就是,哪个蜂箱出了问题,咱看哪个蜂箱,而不像人工养殖,找不到问题每个蜂箱都得揭开,这样能提高效率、提升品质,群众收入自然就上去了。”宫世峰说,下一步,将计划在景区及区县开设新店,不断扩大销售额,提升影响力,进一步解决好贫困群众农产品“卖难”问题,助力致富增收。
 

   “扶贫超市让我和家人 有了更多安全感”

    ——访周至县楼观镇鹿马村 贫困户康菊宁

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  舒心工作的康菊宁 (资料图片)

  康菊宁是周至县楼观镇鹿马村人,今年40岁。家中两位老人均患病在身,需长期吃药维持,两个孩子还在上学,家中所有开支仅靠两亩猕猴桃和丈夫打零工维持,其艰辛可想而知。

  正在其左右为难之时,当地扶贫办伸出援手,帮她在楼观地区仙都假日家禽散养区找了一份工作,干起了喂鸡、拌料、打扫卫生的活儿。据了解,康菊宁每个月在养鸡场的工资是1800元,每天工作8小时。养鸡场离家也近,既可以照顾家人,又有稳定收入,生活压力减小不少,这不,她一干就是5年。

  然而,养鸡场的经营情况一般,由于销售渠道有限,鸡肉和鸡蛋销量低、市场规模小,特别是到了炎热高温的夏天,产蛋高峰遇上销路不畅,往往造成鸡蛋堆积,进而变质坏掉。养鸡场效益不好,直接关系着康菊宁的收入,令她一度产生了危机感。

  2018年初,正当康菊宁忧心时,西安扶贫超市工作人员来到养鸡场,决定让该养鸡场的产品到扶贫超市销售。曲江新区扶贫办、西安扶贫超市负责人宫世峰说:“康菊宁是贫困户,帮助企业就等于帮助贫困户。要是养鸡场发展壮大了,会雇更多的贫困户,这样,就能带动更多人脱贫致富。”

  线上销售、线下销售,产多少鸡蛋就收多少……进驻扶贫超市后,养鸡场的产品销售大有改观。为了进一步扩大销售,扶贫超市还联系了多家大型企业食堂,为他们供应鸡肉、鸡蛋,逐步为养鸡场打开了销路。

  产品优质、消费者认可。现在,县里的顾客、过往的游客,不时会走进扶贫超市主动购买,大家觉得这样的天然农产品吃着放心,还能为贫困户贡献出自己的一份社会爱心,何乐而不为。

  “在养鸡场上班,既能照顾父母和孩子,还有个稳定的收入,多亏大家一直帮我,让我和家人有了更多安全感,现在干工作更有劲了。”康菊宁说,这些都稳定了,在外打工的丈夫也能安心打工,两口子踏踏实实往前干,肯定会有出头之日。

  周至县扶贫办相关负责人表示,“康菊宁家虽然已经脱贫,但是为了防止返贫,今后将继续加大帮扶力度,通过资金帮扶和故事宣传,激发出更强的社会责任感,帮助她们早日奔小康。”

扶贫超市帮大忙 他半年收入13000多元

——访周至县楼观镇就峪村贫困户徐光来

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  徐光来和他的蜂蜜

  11月25日,省委常委、市委书记王永康在周至县调研脱贫攻坚工作并开展接访活动,他来到位于楼观镇的全国第一家扶贫超市——西安扶贫超市,调研了解帮扶理念、运营模式和扶贫成果,对超市创新“实体店+电商+合作社”方式,打造连接贫困村、贫困户、消费市场的商贸平台,解决贫困户农产品卖难、消费者买难的做法给予充分肯定。

  “儿子原来嫌我养蜂不挣钱整天跟我闹,现在不但不闹了,还鼓动我把规模再往大扩一扩。”11月25日,贫困户徐光来高兴地对记者说。

  徐光来家住周至县楼观镇就峪村,今年六十有六,养殖中蜂十多年,一直是村里养蜂大户。由于地处秦岭腹地,他饲养的蜜蜂所产蜂蜜细腻醇香、色泽金黄、纯净无杂。大山,让蜂蜜的品质有了更好的保障。大山,也让蜂蜜的销售成了难题。

  “咱又不会推销、不会打品牌,只知道养蜂产蜜,可产的蜜又卖不出去。”提起从前,徐光来情绪有些低沉,因为销路问题,孩子整天和他闹矛盾,说“你养这光赔钱,还养啥呢!”面对赔钱的事实,徐光来也不敢再折腾,胆子也越来越小。

  今年年初,当西安扶贫超市的工作人员登门收购他的蜂蜜,并在超市设立了专门的销售柜台,还制作了全新的包装,仅仅过了半年多,他的生活发生了巨大变化。

  此前,徐光来只有十五六箱蜂,在周至县扶贫办、曲江新区扶贫办帮助下,在“包销”的承诺下,他一鼓作气,将养蜂规模扩大到将近七十箱。他还参加日常养殖培训,“公费”到周边交流学习,徐光来信心足了,技术好了,情绪高了,一门心思扑在养蜂上。随着天气逐渐变热,他的心情也一天一天好了起来。因为,产蜜主要在夏季,产出的蜜,变成了钱,就能脱贫,日子自然就好了。

  “这半年多时间,我的蜂蜜在扶贫超市里卖出去了500多瓶,收入了13000多元。”老徐说,在此之前,这是连敢想都不敢想的,不光今年产的蜜全部卖完了,连往年积压的也销售出去了。对于老徐老两口而言,这半年多的收入,让他们远远超出了脱贫标准线。但他们,并未满足于此,还想把规模往大再扩一扩。

  “养蜂能赚钱,蜂蜜不愁卖。”曲江新区扶贫办、西安扶贫超市负责人宫世峰说,群众会生产,但是不会推销,扶贫超市为群众提供采购、包装、协助检验检疫、销售、售后等一条龙服务,将“卖难”和“买难”有效对接,从而建立起群众与消费者的互信,形成产业扶贫闭环。“这样的话,群众不出门就能实现产业脱贫梦,帮扶也能更好起到带动作用,也才能走得更远。”

  眼下,蜂即将进入冬眠期,老徐可没闲着。不愁卖、赚了钱,儿子也支持他把养蜂规模再扩大一些。这不,这几天老徐又割起了蜂箱。老徐说,挣了钱,腰杆也硬了,他准备把低保、养老钱也拿出来投到养蜂上。畅想着未来,老徐的眼睛笑成了一条缝。

  本版文/图 记者 王迎谨 见习记者 姚义芬

  资料图片由曲江新区扶贫办供图

信息来源:西安新闻网

(责任编辑:慧)
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